如何应对谈判过程种客户反复要求降价？

资讯作者：TIBOX

做生意相互讨价还价都是司空见惯的事，在采购那里，我们给的价格永远都是“贵”。在和客户对于价格的拉扯过程中，我们应该如何应对才不至于会影响到以后的合作？

一、首先判断客户是否真的有订单需求

在跟客户接触的过程中问的越具体越好，比如订单数量、交货时间、运输方式、特殊要求等等。如果客户能够直接回答你的话，那么这个事情可能就有点靠谱了，接下来我们就要考虑怎么报价的问题了。

二、给降价找一个的理由

业务员在给客户初次报价的时候，就会预留客户还价的空间。但是在客户真的提出降价要求的时候，我们不能直接同意，这样会让客户觉得我们之前的报价太高。这个时候需要找个理由，比如说：“我去和老板申请一下”或者“我找公司的财务核算一下”等等。总之，你要让客户觉的你真心想做这个单子，你给他的价格是你千辛万苦给他争取的低价格了。

三、把握好降价的幅度

在确定了要降价后，只要把握住两点：1.一次性降价的幅度不能太大了；2.采取阶梯式降价，越降越少，让客户觉的你真的没有太多的利润点了。